Mon compte Devenir membre Newsletters

Il démocratise la maison écologique

Publié le par

Ouvrir le marché de la maison écolo au plus grand nombre, telle est l'ambition de Laurent Beaugiraud, ancien banquier d'affaires, qui n'hésite pas pour cela à rogner sur ses marges. Un choix qu'il estime à la fois idéologique et stratégique.

Entre 2004 et 2008, l'effectif de Laurent Beaugiraud est passé de 7 à 9 salariés, son chiffre d'affaires de 3 à 4 millions d euros et son résultat net de 250 à 350 000 euros. Une fois sa dette remboursée, d'ici à cet été, le président de Villa Soleil, société spécialisée dans la construction de maisons individuelles, prévoit même de renforcer ses effectifs, voire d'opérer une acquisition en 2009.

Une réussite que le trentenaire doit à la stratégie qu'il a adoptée dès 2004. C'est à cette date qu'il acquiert la PME que son père avait vendue douze ans plus tôt. Il décide de se spécialiser dans les maisons dont les matériaux et équipements permettent de réduire drastiquement les consommations d'énergie. Ensuite, au client de déterminer «là où il souhaite placer le curseur». Par exemple, s'il se contente d'une isolation renforcée ou s'il opte pour les capteurs solaires ou des citernes de récupération des eaux de pluie. Avec l'ambition de démocratiser ce marché, pas d'autre solution que d'afficher des prix attractifs. Le secret du constructeur? Rogner sur ses marges et se rattraper sur les volumes. «Ainsi, nous parvenons à proposer des maisons qui ne coûtent que 5 à 7% plus cher que des habitations ordinaires.»

Grâce à sa stratégie, Laurent Beaugiraud a boosté son chiffre d'affaires et son résultat net.

Grâce à sa stratégie, Laurent Beaugiraud a boosté son chiffre d'affaires et son résultat net.

Des salariés impliqués

De leur côté, les neuf salariés de Villa Soleil sont «ravis» et «fiers» de l'évolution de leur entreprise.

«Ils se sont montrés sceptiques au début, admet le dirigeant. Il est vrai qu'avec des devis légèrement plus élevés que la concurrence, en ces temps de baisse du pouvoir d'achat, on se prive d'une certaine cible.» Mais Laurent Beaugiraud a tenu bon. Il se présente d'ailleurs comme un entrepreneur visionnaire: «Nos demeures répondent aux normes écologiques qui seront en vigueur dans 10 ou 15 ans, affirme-t-il. C'est un grand service à rendre à nos clients et à leurs enfants.»

Une dynamique interne s'est finalement développée, car l'homme avait à coeur d'impliquer ses collaborateurs dans son projet écologique. Ceux qui viennent travailler à pied ou à vélo perçoivent une prime, tout comme ceux qui conduisent une voiture peu polluante. Chaque année, 0,1% du chiffre d'affaires est même consacré à des opérations de sensibilisation des jeunes à la protection de l'environnement, toujours dans l'idée d'ouvrir son marché au plus grand nombre.

Repères

- Raison sociale Villa Soleil
- Activité Construction de maisons individuelles
- Ville Valence (Drôme)
- Année de création 1967
- Dirigeant Laurent Beaugiraud, 35 ans
- Effectif 9 personnes
- CA 2007 4 millions d'euros

)