Il fait la promotion de l'énergie solaire

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Une jolie maison sur la Côte d'Azur, une surface de toit importante, un ensoleillement maximal: la villa de M. et Mme L. réunit les conditions idéales pour installer un chauffe-eau solaire. Dominique Astier, installateur sanitaire-chauffage à Saint-Raphaël, leur vante les avantages: économies d'énergie, haut rendement et protection de l'environnement. Du côté financier, des aides régionales ou le crédit d'impôt de l'Etat.

C'est en 1999, bien avant le boom de l'habitat vert, que Dominique Astier se lance dans le chauffage écologique. Il fait partie de la première promotion des installateurs certifiés Qualisol. Cette charte, signée pour deux ans et répondant à des critères professionnels exigeants, enjoint les installateurs de respecter dix engagements (qualité, savoir-faire, conseil clientèle, respect des délais...). Depuis le 11 janvier 2006, un nouvel accord a été mis en place. Les adhérents s'engagent sur un volume d'activité et, financièrement, par le biais d'une redevance annuelle. Et Dominique Astier ne s'est pas trompé. «Aujourd'hui, tout le monde installe du solaire, constate-t-il. Pour se démarquer, il faut pouvoir prouver notre savoir-faire» C'est sur sa qualification professionnelle qu'il base donc son argumentaire commercial. «Mais posséder un bout de papier attestant de sa compétence n'est pas suffisant», confie-t-il. Aussi se forme-t-il régulièrement aux nouvelles techniques. Et pour aider les installateurs à communiquer, Qualisol leur fournit des brochures. «Un document officiel rassure les clients, affirme Dominique Astier. Nous devons leur montrer que nous cherchons sans cesse à nous améliorer et à suivre l'évolution des techniques».

Dominique Astier s'est lancé dans le chauffage écologique en 1999.

Dominique Astier s'est lancé dans le chauffage écologique en 1999.

Repères

- RAISON SOCIALE
Dominique Astier
- VILLE
Saint-Raphaël
- DIRIGEANT
Dominique Astier, 46 ans
- EFFECTIF
3 salariés et 2 apprentis
- CA 2006
550000 euros

F. S.

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